{"id":1162,"date":"2026-10-23T09:25:25","date_gmt":"2026-10-23T06:25:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.combridge.ro\/?p=1162"},"modified":"2026-10-23T09:50:00","modified_gmt":"2026-10-23T06:50:00","slug":"business-development-pre-sales-specialist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/business-development-pre-sales-specialist\/","title":{"rendered":"Business Development & Pre-sales Specialist"},"content":{"rendered":"\n
Departament \/ Echipa<\/strong><\/td>Business Development<\/td><\/tr>
Denumirea postului<\/strong><\/td>Business Development & Pre-sales Specialist<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

1. Scopul postului<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Contribuie la dezvoltarea relatiilor cu clientii si partenerii existenti si potentiali, identificarea si dezvoltarea oportunitatilor de business si sustinerea activitatilor de pre-sales. Rolul presupune intelegerea nevoilor de business si a cerintelor tehnice ale clientului, facilitand legatura dintre client si echipele interne si contribuind la definirea si prezentarea solutiilor tehnico-comerciale potrivite.<\/p>\n\n\n\n

2. Responsabilitati si atributii<\/strong><\/p>\n\n\n\n

a)<\/strong> Contribuie la pregatirea ofertelor si propunerilor tehnico-comerciale, inclusiv prin colectarea si structurarea informatiilor necesare de la echipele interne implicate.<\/p>\n\n\n\n

b)<\/strong> Participa la identificarea, analiza si calificarea oportunitatilor de business, atat in cadrul clientilor\/partenerilor existenti, cat si in relatia cu potentiali clienti\/parteneri.<\/p>\n\n\n\n

c)<\/strong> Participa la intalniri si discutii cu clientii pentru identificarea si intelegerea cerintelor de business si tehnice si contribuie la transformarea acestora in cerinte clare pentru echipele interne.<\/p>\n\n\n\n

d)<\/strong> Sustine activitatile de pre-sales si colaboreaza cu echipele tehnice in definirea solutiilor care raspund cerintelor identificate, tinand cont de fezabilitatea tehnica si contextul comercial.<\/p>\n\n\n\n

e)<\/strong> Mentine si dezvolta relatiile cu clientii alocati, intelege nevoile acestora si identifica oportunitati pentru dezvoltarea colaborarii si extinderea serviciilor oferite.<\/p>\n\n\n\n

f)<\/strong> Prezinta si explica clientilor solutiile si serviciile propuse, adaptand nivelul de detaliu la profilul interlocutorului si facilitand comunicarea dintre reprezentantii comerciali si cei tehnici.<\/p>\n\n\n\n

g)<\/strong> Urmareste oportunitatile comerciale pe parcursul procesului de vanzare, de la identificarea nevoii si definirea solutiei pana la ofertare, clarificari, negociere si transferul catre echipele responsabile de implementare sau livrare.<\/p>\n\n\n\n

h)<\/strong> Colaboreaza cu echipele Sales, Technical, Project Management si cu celelalte functiuni interne implicate pentru pregatirea solutiilor si ofertelor si pentru asigurarea unui flux eficient de informatii intre client si organizatie.<\/p>\n\n\n\n

i)<\/strong> Mentine si dezvolta cunostintele privind portofoliul de servicii si solutii al companiei, precum si tehnologiile si tendintele relevante pentru activitatea de Business Development si Pre-sales.<\/p>\n\n\n\n

j)<\/strong> Contribuie la dezvoltarea portofoliului de clienti si servicii si la atingerea obiectivelor comerciale ale echipei, mentinand o relatie profesionala si orientata spre solutii cu clientii.<\/p>\n\n\n\n

k)<\/strong> Indeplineste si alte sarcini profesionale solicitate de superiorul ierarhic, cu conditia ca acestea sa fie compatibile cu rolul, competentele si responsabilitatile postului, sa respecte prevederile legale si procedurile interne aplicabile.<\/p>\n\n\n\n

3. Cerinte pentru ocuparea postului<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2022  Studii superioare finalizate, preferabil intr-un domeniu tehnic.<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Background profesional tehnic sau capacitate demonstrata de intelegere a serviciilor si solutiilor IT\/telecom.<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Experienta in pre-sales, business development, account management, vanzari B2B sau intr-un rol cu interactiune directa cu clientii constituie avantaj.<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Limba engleza la nivel profesional.<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Limba germana este un plus.<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Capacitatea de a intelege cerintele tehnice si de business si de a le transpune intr-o propunere clara pentru client si echipele interne.<\/p>\n\n\n\n

4. Competente si abilitati<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2022  Orientare catre client si business;<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Comunicare si prezentare;<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Gandire tehnica si capacitate de analiza;<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Negociere si argumentare comerciala;<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Organizare si prioritizare;<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Capacitatea de a gestiona simultan mai multe oportunitati si subiecte;<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Colaborare eficienta cu echipe multidisciplinare;<\/p>\n\n\n\n

\u2022  Orientare catre solutii si rezultate.<\/p>\n\n\n\n

5. Relatii de lucru<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Intern: colaboreaza cu echipele Business Development, Sales, Technical, Project Management si cu celelalte functiuni implicate in definirea, ofertarea si livrarea solutiilor.<\/p>\n\n\n\n

Extern: interactioneaza cu clienti existenti si potentiali, precum si cu alti parteneri relevanti pentru oportunitatile gestionate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Contribuie la dezvoltarea relatiilor cu clientii si partenerii existenti si potentiali, identificarea si dezvoltarea oportunitatilor de business si sustinerea activitatilor de pre-sales. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1162","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cariere"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":14,"label":"Cariere"}]},"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"netring","author_link":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/author\/netring\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":14,"name":"Cariere","slug":"cariere","term_group":0,"term_taxonomy_id":14,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":2,"filter":"raw","cat_ID":14,"category_count":2,"category_description":"","cat_name":"Cariere","category_nicename":"cariere","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1162"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1164,"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162\/revisions\/1164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.combridge.ro\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}