Business Development & Pre-sales Specialist

Departament / Echipa	Business Development
Denumirea postului	Business Development & Pre-sales Specialist

1. Scopul postului

Contribuie la dezvoltarea relatiilor cu clientii si partenerii existenti si potentiali, identificarea si dezvoltarea oportunitatilor de business si sustinerea activitatilor de pre-sales. Rolul presupune intelegerea nevoilor de business si a cerintelor tehnice ale clientului, facilitand legatura dintre client si echipele interne si contribuind la definirea si prezentarea solutiilor tehnico-comerciale potrivite.

2. Responsabilitati si atributii

a) Contribuie la pregatirea ofertelor si propunerilor tehnico-comerciale, inclusiv prin colectarea si structurarea informatiilor necesare de la echipele interne implicate.

b) Participa la identificarea, analiza si calificarea oportunitatilor de business, atat in cadrul clientilor/partenerilor existenti, cat si in relatia cu potentiali clienti/parteneri.

c) Participa la intalniri si discutii cu clientii pentru identificarea si intelegerea cerintelor de business si tehnice si contribuie la transformarea acestora in cerinte clare pentru echipele interne.

d) Sustine activitatile de pre-sales si colaboreaza cu echipele tehnice in definirea solutiilor care raspund cerintelor identificate, tinand cont de fezabilitatea tehnica si contextul comercial.

e) Mentine si dezvolta relatiile cu clientii alocati, intelege nevoile acestora si identifica oportunitati pentru dezvoltarea colaborarii si extinderea serviciilor oferite.

f) Prezinta si explica clientilor solutiile si serviciile propuse, adaptand nivelul de detaliu la profilul interlocutorului si facilitand comunicarea dintre reprezentantii comerciali si cei tehnici.

g) Urmareste oportunitatile comerciale pe parcursul procesului de vanzare, de la identificarea nevoii si definirea solutiei pana la ofertare, clarificari, negociere si transferul catre echipele responsabile de implementare sau livrare.

h) Colaboreaza cu echipele Sales, Technical, Project Management si cu celelalte functiuni interne implicate pentru pregatirea solutiilor si ofertelor si pentru asigurarea unui flux eficient de informatii intre client si organizatie.

i) Mentine si dezvolta cunostintele privind portofoliul de servicii si solutii al companiei, precum si tehnologiile si tendintele relevante pentru activitatea de Business Development si Pre-sales.

j) Contribuie la dezvoltarea portofoliului de clienti si servicii si la atingerea obiectivelor comerciale ale echipei, mentinand o relatie profesionala si orientata spre solutii cu clientii.

k) Indeplineste si alte sarcini profesionale solicitate de superiorul ierarhic, cu conditia ca acestea sa fie compatibile cu rolul, competentele si responsabilitatile postului, sa respecte prevederile legale si procedurile interne aplicabile.

3. Cerinte pentru ocuparea postului

•  Studii superioare finalizate, preferabil intr-un domeniu tehnic.

•  Background profesional tehnic sau capacitate demonstrata de intelegere a serviciilor si solutiilor IT/telecom.

•  Experienta in pre-sales, business development, account management, vanzari B2B sau intr-un rol cu interactiune directa cu clientii constituie avantaj.

•  Limba engleza la nivel profesional.

•  Limba germana este un plus.

•  Capacitatea de a intelege cerintele tehnice si de business si de a le transpune intr-o propunere clara pentru client si echipele interne.

4. Competente si abilitati

•  Orientare catre client si business;

•  Comunicare si prezentare;

•  Gandire tehnica si capacitate de analiza;

•  Negociere si argumentare comerciala;

•  Organizare si prioritizare;

•  Capacitatea de a gestiona simultan mai multe oportunitati si subiecte;

•  Colaborare eficienta cu echipe multidisciplinare;

•  Orientare catre solutii si rezultate.

5. Relatii de lucru

Intern: colaboreaza cu echipele Business Development, Sales, Technical, Project Management si cu celelalte functiuni implicate in definirea, ofertarea si livrarea solutiilor.

Extern: interactioneaza cu clienti existenti si potentiali, precum si cu alti parteneri relevanti pentru oportunitatile gestionate.